By Joe Girard

Joe Girard verdingte sich bereits im regulate von neun Jahren als Zeitungsjunge, arbeitete als Bote, Heizungsmonteur und Heimbauunternehmer, bervor er 1963 seine Karriere als Verkäufer in einer Chevrolet-Vertretung startete. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr. Heute arbeitet er erfolgreich als freiberuflicher Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.

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Urogenitale Carcinome

Auch der vierte und letzte Band der Reihe "Onkologie heute" beschäftigt sich mit einer der häufigsten Krebsformen unserer Gesellschaft: den urogenitalen Carcinomen. Nach einer einleitenden Darstellung der Epidemiologie werden Diagnostik und Therapie folgender Carcinome einzeln abgehandelt: Prostatacarcinome und Hodentumore, Ovarial-, Cervix- und Corpuscarcinome, sowie Carcinome des Übergangsepithels und Nierenzellcarcinome.

Molukken-Reise 1607–1612: Neu Herausgegeben nach der zu Franckfurt am Main im Verlag Joh. Th. de Bry im Jahre 1612 Erschienenen Original-Ausgabe

Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer publication files mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen.

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Ein geschaftlicher Handel ist nur dann gut, wenn beide Seiten sich daruber zufrieden auBern. Urn Ihre vielversprechende Reputation zu ruinieren, bedarf es bloB einer Person, die sich betrogen fUhlt. Diese Person erzahlt es jemand anderem we iter. Ein entgangenes Geschaft bedeutet nicht bloB einen verlorenen Kunden. Glauben Sie mir, Worte machen schnell die Runde. Der kleine Extraprofit, den Sie durch einen fur Sie besseren Handel fUr sich herausholen, kann nie all das Geld aufwiegen, das Ihnen entgehen wird, indem Sie kunftige potenzielle Kunden zur Konkurrenz schicken.

Den wirklich groBen Verkaufern auf dieser Welt ist mehr daran gelegen, ihre Kunden zufriedenzustellen, als uppige Provisionen zu kassieren. Wenn das Geld die Haupttriebfeder ist, haben Verkaufer nur selten Erfolg. Die Kunden konnen die Dollarzeichen in den Augen eines Verkaufers sehen, und es steht ihnen ins Gesicht geschrieben. Sie mussen stets zurn Wohle Ihrer Kunden denken. Eigene Interessen sollten zweitrangig sein. Vergessen Sie das Geld; die fetten Provisionsschecks kommen von allein, wenn Sie auf das Wohl Ihrer Kunden bedacht sind.

Diese Person erzahlt es jemand anderem we iter. Ein entgangenes Geschaft bedeutet nicht bloB einen verlorenen Kunden. Glauben Sie mir, Worte machen schnell die Runde. Der kleine Extraprofit, den Sie durch einen fur Sie besseren Handel fUr sich herausholen, kann nie all das Geld aufwiegen, das Ihnen entgehen wird, indem Sie kunftige potenzielle Kunden zur Konkurrenz schicken. Sie machen einer Person einen guten Deal, und die positiven Auswirkungen werden nicht lange auf sich warten lassen. Und Ihre Brieftasche und Ihr Ruf werden entsprechend mitwachsen.

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